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新形勢下的房地產企業經營戰略

2005/12/23 23:55:55

2004年以來，中央政府根據整個宏觀經濟發展需要和房地產業發展狀況采取了一系列的宏觀調控措施。“土地嚴、金融緊”的特點將會持續較長的一段時間，房地產企業應認真研究國家房地產相關政策及房地產走勢，及時調整公司的經營發展戰略。

一、拓寬融資渠道、構筑融資平臺

從目前的國內房地產市場情況看，積極拓寬融資渠道已成為房地產企業發展的關鍵。房地產企業可結合自身特點，促進融資渠道多元化。大型房地產企業可積極利用股權分置的機會，拓寬融資渠道；中小企業可采取與大公司合作的方式解決資金困難。此外，房地產企業應特別注重對民間資金和海外資金的吸納。目前，正是企業吸納民間資金的好時機。國內的房地產企業與海外基金合作，既可以學習到國外的成熟投資理念和經驗，又解決了開發資金緊缺的問題。

二、加強產品創新、實施差異戰略

在房地產業競爭激烈的今天，“有創新才有市場”，抓住獨特的銷售主題，避免房地產產品的同質化，才能真正降低投資風險。房地產產品的創新主要體現在三個方面：一是樓盤及樓盤附加值的設計創新；二是產品技術創新；三是營銷手段創新。注重與消費者的有效溝通，建立基于共同利益上的新型關系，以積極的方式適應顧客的情感。

三、實施品牌戰略，擴大市場份額

從發展形勢看，物業是基礎，市場是關鍵，品牌是動力，房地產進入品牌消費時代是一種必然。塑造成功的地產品牌，不是簡單的營銷策劃方案，而是在營銷的每一環節中追求品牌意識的綜合體現。開發商應由注重概念的塑造轉移到對產品品質的關注，尤其是從規劃、配套、園林、外立面、戶型等多個方面重新認識和定位樓市產品的競爭力，培育品牌的知名度和忠誠度，促進企業可持續發展。

四、構筑戰略聯盟，促進企業可持續發展

構筑企業戰略聯盟不失為房地產企業應對當前挑戰的最佳途徑之一。企業戰略聯盟可根據需要采取資源互補型、經驗共享型、分工協作型等多種類型。

當前，在經濟發展已進入竟合時代的大背景下，企業整合資源的能力、對大勢的把握能力、產品原創能力、品牌打造與資本運作能力，才是企業可持續發展的原動力。

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